在经历了2007年以来全球UPS(不间断电源)市场的大规模并购、重组后，渠道伙伴越来越成为各大厂商着力拓展的重点。
“MGE办公电力保护系统(MGE OPS)希望与专业的渠道合作伙伴携手共谋长期发展，将充分保证渠道合作伙伴和最终用户的长期利益，以提高产品终端覆盖面和品牌影响力”，近日，MGE OPS北亚区产品经理孟建宇在上海向媒体透露，2008年MGE OPS将继续开拓和发展渠道，选择有共同价值观和良好经营理念的渠道合作伙伴进行长期合作。
作为UPS小机市场的专业供应商， MGE OPS目前在全国建立了华北、华东、华南、西南四大区域平台，并即将在华中建立发展平台。孟建宇表示，建立稳固的骨干渠道网络，在区域平台下建立2-3家高质量的核心代理商，并在每个区域发展一定数量的授权认证代理商。与此同时，MGE OPS也将随着市场和渠道的不断变化，随时对代理商进行重新筛选和评定，并不断招募新的力量进入，寻求一批具备长久合作潜质的代理商。
而据MGE OPS北亚区市场经理王欣介绍，为给更多的渠道伙伴提供支持，MGE OPS今年将在全国各大城市进行巡展活动，以期搭建与渠道代理商合作的桥梁，其中华东区巡展将于4月初在上海启动。
目前，全球UPS市场正逐渐呈现施耐德与伊顿两强相峙的格局。2007年2月，施耐德斥资61亿美元，收购美国UPS供应商APC，并将其与公司旗下另一电气品牌MGE合并。美国财富500强、多元化的工业产品制造企业伊顿则先后收购了爱克赛、MGE_OPS，并在近日收购了山特电子的母公司飞瑞股份，伊顿也由此成为低功率段UPS市场规模最大的一家。
作为伊顿公司旗下专注于低功率段中高端市场的UPS供应商，MGE办公电力保护系统北亚区产品经理孟建宇指出，MGE-OPS和APC_MGE分别代表两种不同的方向，MGE-OPS的优势在于多年以客户为主，在行业用户中积累了丰富的资源，能够为分销提供尤为宝贵的行业用户资源，共同深耕行业;另外，全球著名的大品牌更是渠道可以信赖的保证。
“我们的强项在于拥有行业经验，所以接下来的重点是在市场方面加以增强，在市场上发出更多声音，把高端品牌形象传递到更多客户当中”，孟建宇说。
据悉，MGE OPS目前将核心产品线细化为三类：第一条核心产品线是容量在1～10KVA的中低端产品线，第二条核心产品线是在工业和控制环境方面应用较多的5KVA、7KVA、11KVA中高端产品线，第三条核心产品线则是具备更好可靠性的、可以适用于非常苛刻管理要求和独特并机功能的2～5KVA并可延展至20KVA的中高端UPS产品。
“在外人看来MGE OPS可谓出身名门，属相对高端的产品，在一定程度上代表着高价格，但实际上MGE OPS的产品是高贵不贵”。孟建宇解释说，首先，在选择产品上，要看总体成本，看产品的价值，而不能单看购买价格;其次，MGE的小机具备了与高端产品一样的特性，在功能上有全面的覆盖，更加强调高品质、高服务，并在技术和研发方面独具优势。
近年来在国内UPS市场，一方面SMB市场需求上升，有厂商在中小企业市场甚至于把产品做成快速消费品，“把产品当矿泉水卖”，但用户对高品质UPS的需求则更为明显;另一方面，随着经销利润的趋薄，针对不同行业的整体解决方案正成为UPS产品的一个发展方向。
对此，孟建宇强调，“MGE OPS向客户提供的不是某个单一产品，我们同样提供一体化的全套电源供应与管理解决方案，其中Comet EX RT系列、Pulsar MX系列、DX系列产品，将向用户提供业界一流的电源保护解决方案”。此外，MGE OPS将来也会有更贴近中小用户或家庭用户的产品面市。(完)
