2006年底，施耐德宣布收购APC，这意味着早已归属施耐德旗下的梅兰日兰(MGE)与APC两个UPS领域的巨头的整合势在必行。2007年6月5日，APC-MGE公司渠道大会在青岛举行。作为一个全新的品牌形象，这是APC-MGE第一次正式在渠道合作伙伴以及媒体面前亮相。
先整合后优化
“两家公司合并后，虽然有一些人员调整，但是新公司大中华区管理团队的成员都以积极的态度接受了这一转变。”APC-MGE公司全球高级副总裁及大中华区总裁黎丽珍表示，“这是一个新鲜的、有活力的、团结的管理团队。大家都认为，合并给新公司带来的将是更广阔的发展平台。”
从2007年2月宣布整合完毕到现在，APC-MGE公司已经实际运作了100多天。两家公司的整合似乎进行得格外顺利，并没有出现大规模裁员的现象或是任何负面反应，相反新公司还在继续招聘新的人员，而且从市场分析公司和渠道合作伙伴的反馈来看，也大都对此次合并持乐观和欢迎的态度。
合并前，MGE的产品优势是在大功率UPS产品，而且主要面向的是电力方面的用户，而APC以中小功率产品著称，客户也主要集中在IT行业。从这个角度看，两家公司虽然都在UPS领域，但存在直接的竞争地方却很少，反而是两家公司的互补性为合并铺平了道路。“施耐德收购APC主要是看重了APC的创新能力、广泛的渠道以及品牌知名度。”黎丽珍表示。
APC-MGE公司产品线的整合原则十分明确，就是充分发挥两家公司原有的优势。由于MGE已经出售了原来的中小功率UPS业务，所以APC-MGE公司现在的中小功率产品全部是原来APC的产品。在大功率产品方面主要是原来MGE的产品线。作为APC针对IT机房需求的整体解决方案——英飞系统仍旧是新公司的重点发展方向之一。而MGE一些适合渠道销售的产品，在今后也将调整销售模式，充分利用APC现有的渠道资源。
由于两家公司的产品定位不同，产品线几乎不存在重复，因此整合起来也相对比较容易。黎丽珍表示：“从销售的角度看，APC-MGE会保留原有的两支销售队伍，分别负责原APC和MGE的产品销售，但是两个团队会加强沟通，相互学习，加速产品线的融合与优化。”
除了销售队伍会分成两支，APC-MGE在市场、售后、人事、物流、制造和研发等方面的整合则采取了合二为一的原则。合并前，APC和MGE都有各自独立的产品研发计划，但是合并后，APC-MGE将通盘考虑，重新制定新的统一的产品研发计划，而且也会针对中国用户的需求进行专门的产品研发。黎丽珍透露说：“2007年底以前，公司的售前团队也会完全整合在一起，而且将对融合后的渠道进行再次优化。”
1+1=3!
1+1=3!对，你没有看错，这也是施耐德集团对APC-MGE的期望。作为UPS领域的两大巨头，如果APC与MGE的合并只能达到1+1=2的效果，也就失去了整合的意义。黎丽珍表表示：“APC与MGE是真正的强强联合，但是要想充分发挥整合后的优势还需要一个过程。”
2007年对于APC-MGE来说是一个过渡期，当前最迫切的工作就是让双方的技术、销售和服务人员以及渠道伙伴尽快熟悉双方的产品，为今后的进一步优化奠定坚实基础。黎丽珍十分肯定地表示：“2007年，APC-MGE达到1+1=2的效果绝对没有问题。双方原来的业务不会受到任何影响，渠道合作伙伴的利益也不会受到损失。”
对于APC-MGE来说，未来3年的发展才是一场更为严峻的挑战。作为行业的标杆，APC-MGE的一举一动牵动着无数人的目光，这其中有客户的、合作伙伴的，当然也有竞争对手的。APC-MGE还能否继续保持高速增长，能否在竞争越来越激烈的UPS市场保持领导地位呢?
黎丽珍对此充满信心。她表示：“我们已经制定了3年发展计划，对于保持年均高速增长目标很有信心。我们将继续优化产品组合和渠道布局，除了提升产品在性能和价格方面的竞争力以外，还会重点突出适合中国用户的产品和解决方案，提升渠道的效率和增值功能。此外，我们还将加强市场宣传的力度，树立APC-MGE新的品牌形象。”
除了APC-MGE本身的优势以外，我们也不能忽视施耐德集团的能量。施耐德集团的年收入达到了200亿美元，在全球拥有11万名员工，仅在中国就有超过12000名员工和20多家工厂。所谓背靠大树好乘凉，有了施耐德集团的支持，APC-MGE会有更广阔的用武之地。
强攻三、四级市场
在销售方面，APC以渠道见长，而MGE传统上以直销为主，兼有少量的渠道。作为APC产品的渠道代理商也曾担心，APC-MGE的渠道政策可能会有大的改变。APC-MGE公司大中华区副总裁曹衡康的一番话让所有的代理商感觉吃了一颗定心丸。他表示：“APC-MGE不仅不会改变原有的通过渠道销售的策略，而且还会大力拓展渠道，全面进军三、四级市场。APC-MGE要作UPS领域的联想，通过渠道的渗透力，不断拓展用户群。”
APC-MGE不会仅仅依靠现有的代理商去做市场开拓工作，而是会亲力亲为，主动深入三、四级市场，挖掘更多的代理商。2007年，APC-MGE的目标是新增代理商300家。APC-MGE全球总部也为中国的渠道开拓提供了全力支持。首先，在总部成立了专门的渠道发展部;其次为中国市场提供了专门的资金，主要用于渠道拓展。
令人期待的1/4
APC-MGE公司成立后，把全球业务分成了四个大区，包括美洲区、欧洲区、亚太区，以及大中华区。无论是APC还是MGE，公司历史上都是第一次出现把大中华区独立出来的情况，这也显示了APC-MGE对中国市场的重视程度。
黎丽珍表示。“在中国，MGE在大功率UPS市场占有率第一，而APC在中小功率UPS市场保持领先。正是过去多年在中国市场的快速发展让APC-MGE对未来在中国的发展充满了信心。”
UPS行业的企业并购事件屡见不鲜，APC与MGE的合并是否预示着UPS市场新一轮洗牌的开始，现在就下断言还为时过早。但是不可否认，整合是大势所趋，通过并购或多种方式的合作，强者会更强，最终形成几家最具实力的厂商制衡的局面。UPS行业距离这一天已经不远了。
